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市场进入和渠道管理

无论您是想扩大现有市场的渠道覆盖,还是计划进入新的市场,Fordist 集团都能为您定制契合需求的策略。

在我们专攻的渠道方面,我们能够提供的服务包括零售商谈判、物流运输、市场预测以及相关的文书工作(例如跨洲业务)。对于其他渠道,利用我们的履行服务不仅能帮助您降低运输成本,还能将您的管理资源专注于最重要的事务 — 进一步拓展您的品牌。

经过周密思考而制定的经销和定价策略对持续高效的渠道管理至关重要,尤其是在像欧洲这样环境复杂的市场

The 虽然欧盟 (EU) 和欧盟自由贸易协会 (EFTA) 通过标准化的法律体系形成了单一市场,能够在 32 个国家和地区实现商品自由贸易(少数限制除外),但由于这些国家和地区的市场特点不尽相同,这使得制造商难以统一在整个欧盟区的定价和渠道策略。例如:(i) 消费者的购买力(如 2013 年保加利亚经过调整后的家庭人均实际可支配收入为 8,900 欧元,而瑞士则为 28,200 欧元*1);(ii) 消费者的品牌偏好(如每个国家的 10 大品牌中平均有 5 个品牌不相同*2);(iii) 渠道结构(如西欧国家 2018 年的在线零售总份额将出现差距,希腊仅为 2.3%,而英国将达到 15.0%*3);(iv) 竞争和定价,以及 (v) 14 种货币。

以下是 Fordist 集团可以为您提供的部分服务

  • 策划策划品牌进入新市场或多市场的策略,包括旗舰产品发布
  • 销售管理线上线下渠道管理
  • 跨国市场定价策略
  • 细分产品组合的市场/渠道实施和维护战略销售

*1 Eurostat (2016),*2 brandindex.com (2015, referred to unique top10 brands in EU7: UK, DE, FR, NL, NO, SE, DK), *3 Forrester Research (2014), excludes categories such as travel, cars, and prescription drugs, and neither food and drink sales at restaurants or fast-food chains, C2C commerce, or gasoline sales.