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Distribution → Croissance des recettes

Les fabricants et les distributeurs nous choisissent comme partenaire car nous sommes en mesure de satisfaire leurs besoins dans le domaine de la distribution lorsqu’ils entrent sur des marchés complémentaires ou dans de nouveaux canaux de vente.

Nous nous concentrons sur les canaux de vente de milieu et de queue de longue traine car ils sont souvent sous-évalués par de nombreuses marques et donc aussi insuffisamment couverts.

Cela comprend notamment les détaillants de petites et moyennes tailles, les entreprises proposant des produits de différentes catégories mais aussi des spécialistes qui veulent élargir leur gamme de produits mais qui n’ont pas la capacité ou le pouvoir d’achat nécessaire pour travailler directement avec chaque fabricant.

Bien que de nombreux clients soient relativement petits, ils peuvent à eux tous représenter un volume important.

Le graphique suivant montre un exemple de distribution de vente au détail depuis la tête jusqu’à la queue de la longue traîne.

Il existe une grande différence en fonction du marché et des catégories de produits, mais dans la plupart du temps, les distributeurs ont une grande part de marché (de l’ordre de dizaines de pourcent) dans le milieu et la queue de la longue traine.

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Après une analyse de votre gamme de produits et des négociations préliminaires, nous pouvons proposer à nos partenaires distributeurs :

  • un directeur de compte attitré,
  • une planification régulière de votre croissance commerciale grâce à notre équipe deRetail Strategy & Marketing
  • des expéditions régulières, voire quotidiennes, partout en Europe,
  • une connexion EDI complète pour une collaboration automatisée économiquement intéressante,
  • une aide à la liquidation des excès de stocks lorsque nécessaire.
Image of business partners discussing documents and ideas at meeting.
Product concept. Chart with keywords and icons

En savoir plus sur nos services

White chess king crashes black chess king. Competition concept.

Stratégie et Marketing de la vente au détail

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Intégration de systèmes automatisés

A box with words like Advertise, Marketing, Buzz, Hype, Attention, Publicity and more aims to draw attention of customers and stand out from competing products

Différenciation retardée ou réparation des produits

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Liquidation des stocks