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Gestion de l’entrée sur marché et des canaux de distribution

Que vous souhaitiez élargir la couverture de votre canal sur l’un de vos marchés ou que vous prévoyiez d’entrer sur un nouveau marché, Fordist Group peut vous aider à élaborer une stratégie sur mesure, parfaitement conforme à vos besoins.

Pour les canaux sur lesquels nous nous spécialisons, nous pouvons également assurer les négociations avec les détaillants, la logistique, les prévisions et, lorsque cela est nécessaire, toutes les démarches administratives (par ex. lorsqu’il s’agit d’opérations commerciales entre différents continents).

Avoir recours à nos services dans le domaine du fulfillment pour d’autres canaux de distribution peut non seulement vous aider à atteindre des coûts de transport moins élevés, mais cela vous permettra aussi de consacrer toutes vos ressources au développement de votre marque.

Une politique de prix et de distribution bien réfléchie est essentielle pour un management durable et efficace des canaux de distribution, notamment par exemple en Europe car l’environnement du marché européen est très complexe.

L’Union européenne (EU) et l’Association Européenne de Libre Échange (EFTA) représentent le marché via un système standardisé de lois qui permettent (avec quelques petites exceptions) une libre circulation de la marchandise dans 32 pays.

Pourtant, les caractéristiques des segments de marché dans chacun de ces pays sont totalement différentes et il peut être difficile pour un fabricant d’appliquer une seule et unique stratégie de positionnement tarifaire et de canaux de vente dans toute la région. Voici quelques exemples: (I) le pouvoir d’achat du consommateur (en 2013, le revenu brut disponible des ménages par habitant allait de 8 900 euros pour la Bulgarie à 28 200 euros pour la Suisse*1), (ii) les marques préférées des clients (par ex. sur le Top10 des marques, chaque pays en a environ 5 locales*2), (iii) la structure des canaux (par ex. en Europe de l’Ouest, la part du commerce de détail en ligne en 2018 ira de 2,3% en Grèce à jusqu’à 15% au Royaume-Uni*), (iv) la concurrence et la politique des prix et (v) 14 monnaies.

Voici quelques exemples de façons dont Fordist Group peut vous aider:

  • planification d’une nouvelle entrée (multiple) de votre marque sur le marché, y comprisl’entrée de produits clés sur le marché
  • gestion des ventes gestion on-line x gestion off-line des canaux de distribution
  • stratégie tarifaire pour les marchés des différents pays
  • segmentation stratégique du marché et de la distribution de votre portefeuille de produits.

*1 Eurostat (2016), *2 brandindex.com (2015, renvoi aux marques locales dans le Top10 des marques de 7 pays de l’UE: UK, DE, FR, NL, NO, SE, DK), *3 Forrester Research (2014), à l’exception des catégories comme le tourisme, l’automobile et les médicaments sur ordonnance, puis la vente de repas et boissons en restaurants et dans les chaînes de fast-food, les magasins C2C et la vente d’essence.